Наръчник за кампании в LinkedIn.

1. Започнете от идеалния клиент

Повечето кампании се провалят, още преди да бъде написано първото съобщение. Ако се обръщате към всички, никой не усеща, че посланието е за него.

Опишете кой купува от вас и защо. Бъдете толкова конкретни, че двама души от екипа ви да съставят един и същ списък.

• Индустрия и големина на компанията: къде печелите най-много сделки днес.
• Длъжност и ниво: кой усеща проблема и кой подписва.
• Повод: какво се променя, когато имат нужда от вас, например наемане на хора, инвестиция или нова позиция.
• Изключения: с кого не искате да разговаряте.

2. Първо подгответе профила си

Всеки, който получи съобщението ви, отваря профила ви. За няколко секунди решава дали си струва да отговори.

• Заглавие, което казва на кого помагате и как, а не само длъжността ви.
• Ясна снимка и банер, който подкрепя посланието ви.
• Раздел „Информация“, написан за клиента, с лесна покана за действие.
• Избрани публикации или казуси, които доказват резултатите ви.

3. Изградете фокусиран списък

Използвайте филтрите на Sales Navigator по длъжност, ниво, големина на компанията, регион и скорошна активност. По-малките и фокусирани списъци обикновено дават по-добри резултати от огромните.

Обогатете списъка с информация за компаниите, за да имате какво истинско да кажете на всеки човек.

4. Поканата за връзка

Бъдете кратки и лични. Молите за връзка, а не за среща.

Покана без бележка също работи добре при топла аудитория. Тествайте и двата варианта.

5. Последващи съобщения с човешки тон

Повечето отговори идват след второто или третото съобщение. Всяко следващо съобщение трябва да носи нещо ново: наблюдение, полезен материал или въпрос.

1. Първия ден след приемането: благодарете и задайте един уместен въпрос.
2. Четвъртия ден: споделете кратко наблюдение или резултат, подходящ за ролята на човека.
3. Деветия ден: предложете нещо полезно, например списък за проверка или кратък одит.
4. Петнадесетия ден: учтиво приключване. Уведомете, че няма да настоявате повече.

6. Добавете имейл към LinkedIn

Не всеки е активен в LinkedIn. Добавянето на проверен служебен имейл удвоява шанса ви да бъдете забелязани.

Загрейте домейните си, поддържайте малък обем за всяка кутия и пишете имейли, по-кратки, отколкото смятате за нужно.

7. Отговаряйте бързо

Интересът отминава бързо. Отговаряйте на положителните отговори още същия ден и предлагайте ясна следваща стъпка, например кратък разговор с линк към календара ви.

При Linkbl отговорите винаги пристигат във вашата собствена кутия, така че именно вие изграждате отношенията.

8. Измервайте важното

• Процент приети покани: показва дали подборът и профилът работят.
• Процент отговори: показва дали съобщението е значимо за хората.
• Процент положителни отговори: числото, което наистина има значение.
• Проведени срещи: резултатът, който интересува екипа ви.

Променяйте по едно нещо, тествайте го две седмици и запазете това, което работи.